Imola Legno

L’esigenza espressa:

  • Riorganizzare la rete commerciale rendendola più autonoma dalla Direzione e più incisiva nell’agire

L’intervento

Attraverso un percorso di Executive Coaching e di Team Coaching con l’AD e la Direzione Commerciale è stata sviluppata una nuova visione della Rete Commerciale in linea con le strategie aziendali e il percorso formativo per facilitarne l’implementazione.
Un training mirato ha formato i capi area nella gestione di progetti, nel guidare riunioni e nel facilitare, attraverso la comunicazione, la cooperazione per gestire il cambiamento.
Un road show gestito dai capi area, supportati da un trainer, ha facilitato la diffusione di un linguaggio comune: quello della Direzione.

I risultati raggiunti:

  • Processi e procedure più snelli
  • Migliore gestione e organizzazione delle aree
  • Più autonomia dei commerciali dalla sede
  • Più tempo dedicato allo sviluppo di nuove idee e progetti commerciali a tutti i livelli